Couverture médiatique des startups.

Que vous cherchiez à diffuser des informations sur un lancement de produit, une levée de fonds, un partenariat ou un prix, se démarquer de la concurrence peut demander un peu de travail.

Dans un monde saturé d'informations, vous devez élaborer une stratégie pour obtenir une couverture médiatique. Voici des étapes qui vous aideront à développer une approche pour faire entrer votre startup dans les médias.

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#1: Commencez par une histoire captivante

Une enquête menée en 2022 auprès de 3 800 journalistes révèle que plus de 50 % des journalistes reçoivent plus de 50 propositions par semaine, via téléphone, email ou réseaux sociaux. Dans un tel contexte, se démarquer devient essentiel. L’une des stratégies les plus efficaces pour y parvenir est d'avoir une histoire captivante dotée d’un intérêt humain. Cela signifie aller au-delà de l’explication classique des raisons de la création de votre entreprise. Il s’agit de montrer pourquoi votre startup a sa raison d’être, ce qui vous rend unique dans votre secteur et comment vous apportez un changement significatif.

Une histoire bien construite donne plus de poids à votre message et capte l’attention dès le départ. Les histoires servent souvent de socle pour obtenir une couverture médiatique, car elles suscitent davantage l’intérêt des lecteurs que des faits ou des chiffres isolés, comme l'embauche d'un nouveau CTO.

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#2: Fixation proactive des objectifs

De la même manière qu’un objectif clair et une direction précise sont indispensables pour remporter une course, ils sont tout aussi essentiels au succès de votre startup.

Fixer des objectifs peut s'appliquer à l'ensemble d'une startup, ou des divisions et départements spécifiques de l'entreprise. Ces objectifs peuvent être quotidiens, trimestriels ou annuels, en fonction de votre but. Ils peuvent également être de court terme, généralement définis dans un cadre temporel précis, ou de long terme, servant de boussole pour orienter la startup dans une direction stratégique.

Lorsque vous fixez vos objectifs, adoptez une vision d’ensemble plutôt que de vous focaliser sur des indicateurs superficiels. Des objectifs clairement définis permettent d'évaluer efficacement leur pertinence et leur réussite. Ces objectifs peuvent inclure par exemple l'annonce du lancement d'un nouveau produit, avec une mise en avant de ses caractéristiques, ses avantages et son public cible. Cela contribue à accroître la notoriété de l’entreprise en obtenant une visibilité dans des publications pertinentes pour le marché visé.

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#3: Construir des relations avec les journalistes avant d'en avoir besoin

Établir une relation de confiance avec un journaliste, que ce soit par téléphone, e-mail ou via les réseaux sociaux, peut sembler difficile, mais c'est essentiel si vous souhaitez présenter votre histoire, obtenir une couverture médiatique ou bâtir un partenariat durable. Faire une proposition à la presse ou aux journalistes pour qu'ils parlent de votre entreprise revient souvent à demander une faveur. Il est donc crucial d’investir dans la relation en amont.

Avant de contacter un journaliste, prenez le temps de vous renseigner sur son parcours, ses centres d’intérêts et ses travaux précédents. Assurez-vous de bien comprendre les sujets qu’il traite et la manière dont il aime les aborder. Cette approche vous aidera à personnaliser votre message et d’éviter les propositions inutiles et inappropriées.

Une communication médiatique réussie repose sur des relations solides. Les liens que vous créez avec les journalistes augmenteront considérablement vos chances d’être écouté,car ils seront plus enclins à prêter attention à vos propositions.

En 2023, les moyens d’interagir avec les journalistes incluent le suivi, l’interaction (likes, commentaires) et le partage de leurs publications sur des plateformes comme LinkedIn, Instagram, Facebook et Twitter. Vous pouvez également renforcer vos échanges en leur transmettant des ressources utiles ou pertinentes.

#4: Construire le pitch parfait

Identifiez une cible précise et assurez-vous que votre pitch lui correspond parfaitement. Par exemple, ciblez un journaliste qui a déjà couvert des sujets liés à l'intelligence artificielle si vous développez une plateforme basée sur l’IA. Analysez le travail des journalistes et réfléchissez à la manière dont votre idée pourrait s’inscrire dans leurs précédents articles ou les enrichir.

Lorsque vous proposez votre histoire à un journaliste ou aux médias, abordez-là d'un point de vue journalistique : demandez-vous si leur audience trouvera votre histoire intéressante ou si elle apporte une nouvelle perspective sur un sujet existant.

Les journalistes, comme les entrepreneurs, sont très occupés et n'ont pas de temps à perdre. Assurez-vous d’inclure toutes les informations importantes dès le début.

Idéalement, dans un scénario idéal, vous auriez déjà fait vos recherches, compris le type d'histoires qu'ils couvrent, et construit une relation avec eux, éliminant ainsi le besoin de faire un pitch en bonne et due forme.

#5: Conclure l'affaire

Si votre pitch reçoit une réponse positive, assurez-vous de disposer de toutes les informations nécessaires pour votre histoire. Par exemple, si vous lancez une application web, veillez à ce qu'elle soit prête à être présentée. De plus, soyez disponible pour répondre à une éventuelle demande d’entretien. Il est également essentiel d’avoir votre kit presse à portée de main. Gardez à l’esprit que vous bâtissez une réputation auprès du journaliste : facilitez-lui la tâche en étant organisé et réactif.

Une couverture médiatique efficace ne se limite pas à une simple mention ponctuelle. S’ils ont couvert votre marque une première fois, ils seront plus enclins à le faire à nouveau à l’avenir.

Remarques finales 

En conclusion, maintenez un contact régulier avec les journalistes qui vous ont déjà donné de la visibilité. Nourrir et entretenir ces relations peut s’avérer précieux lorsque vous aurez d'autres actualités à partager.  

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